赠品设计思路延伸（15）

前面想你分享了赠品的使用策略与设计思路，这一节将延伸思路，分析一些 具有吸引力并低成本高价值的赠品设计方法。

一、电子赠品 电子赠品包括电子书、CD、光盘、录音等， 它们最大的特点就是成本低且易于传播。 电子产品的内容一般都是以解决顾客疑问或 提升顾客认知为主。

案例一：房产中介的电子书营销秘诀 在了解了电子赠品拓展顾客的方法之后，这 家规模并不大的房产中介公司凭借一本小小的电 子书，轻松掠夺着这块肥厚的蛋糕。 对于有房子要出租的业主来说，他们更愿意把房子租给一个会爱惜自己房子的人，并且渴望租上一个好价钱，对于有房子要出售的业主来说，更渴望房子能 够快速脱手，并卖一个好价钱。 这家房产中介针对业主们的渴望，整理撰写了一本教业主如何把房子租给合 适人、把房子快速卖出高价钱的秘诀与规避风险的策略，并植入大量以往如何帮 助业主租售房子的案例，然后在电子书里面植入有咨询与交流的 QQ 群号，鼓励 业主们加群交流，并将这本电子书在当地的论坛与 QQ 群里面传播，最终获得了 大量加群交流的业主。然后设置一个房产顾问 QQ 号，供这些业主随时提问咨询。

试想一下，当你不断的为这些业主提供有价值的方案，不断的教育他们，使 他们把你当作是房屋租售方面的导师时，你的房产中介业务还会不好做？你还会 愁没有房源吗？

案例二：一本书做爆一个中医理疗馆 老周是国家一级理疗师，在 1998 年考取到这个资 质后，回到家乡开办了一家自己的中医理疗馆，直至 今天，他依就坚持着自己帮患者解除疼痛为快乐信念。 由于他临床经验丰富，并且认真负责，已经获得 了良好的口碑，生意还算可以。40 岁的他本来想一直 平凡的经营下去，在接触了我们营销商学院之后，再 度燃起了他的雄心壮志，他发誓，这辈子一定帮助更 多的患者解除疼痛，享受轻松健康的人生！ 梦想是好，但是如何才能让更多的人知道他，并且愿意接受他的治疗呢？在 经过一翻沟通之后，我们解决帮助他用书籍营销的形式，拓展市场。 在我们的指导下，经过 5 天的整理，他把这些年治疗的原理与心得用通俗易 懂的语言描绘了出来，并植入了大量的病例与治愈方法和大量的顾客见证，最终 编辑出了一本 50 多页的电子书，开始在当地的论坛与 QQ 群传播，很明显的效 果就出来了，很多顾客都是通过看了这本书之后来接受他的治疗。经过互联网的测试，既然这本书能够产生推动力，我们就必须把它放大，在 一翻商讨后，我们将这本 50 多页的电子书做成了一本小册子，花了一千多块钱， 首批印刷了 1000 本，并在各个单位派发，最终获得了大量顾客的响应。 这时，仅靠他一个人肯定是忙不过来，不得不迫使我们重新帮他设计服务方 案，从现在起，老周不亲自做顾客，而是坐诊，给患者提供诊断与治疗方案，然 后由下面的理疗技师按照老周的治疗方案进行治疗。 当人手问题得到解决后，我们再印刷了 1 万册小册子派发…… 分享到这里，想必你也知道老周现在是个怎么样的状况，对！虽然他只是坐 诊，但还是忙得不可开交，好多患者都得提前预约！

注：关于如何 5 天撰写一本吸引力的书籍，在我们营销商学院《立刻成交》 体系中‚5 日成书法‛就是最好的工具。

二、诊断赠品 现在已经有很多商家开始运用这个策略，比 如眼镜店会打出免费测视力的宣传、美容院会免 费给女性朋友检测皮肤、安利公司会有仪器帮你 免费检测身体状况……其实这些诊断背后就是 带动相关联产品的销售，

经过市场的验证，效果 非常不错。 既然效果这么好，那么你的生意有没有使用 这个策略呢？不要说你的生意没有什么可以为 顾客诊断的，只要你懂得思考、发掘与创新，任何生意都能设计出这样的赠品来 拓展顾客，可以是免费诊断也、免费检测或是免费评估。 卖净水器的可以进行水质检测； 卖脑力开发课程的可以进行学习力评估；卖保险的可以进行理财规划与诊断； 理发店可以进行发质检测； …… 赶快为你的生意设计一套这样的诊断赠品吧！

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