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赠品设计思路延伸(15)

前面想你分享了赠品的使用策略与设计思路,这一节将延伸思路,分析一些 具有吸引力并低成本高价值的赠品设计方法。

一、电子赠品 电子赠品包括电子书、CD、光盘、录音等, 它们最大的特点就是成本低且易于传播。 电子产品的内容一般都是以解决顾客疑问或 提升顾客认知为主。

案例一:房产中介的电子书营销秘诀 在了解了电子赠品拓展顾客的方法之后,这 家规模并不大的房产中介公司凭借一本小小的电 子书,轻松掠夺着这块肥厚的蛋糕。 对于有房子要出租的业主来说,他们更愿意把房子租给一个会爱惜自己房子的人,并且渴望租上一个好价钱,对于有房子要出售的业主来说,更渴望房子能 够快速脱手,并卖一个好价钱。 这家房产中介针对业主们的渴望,整理撰写了一本教业主如何把房子租给合 适人、把房子快速卖出高价钱的秘诀与规避风险的策略,并植入大量以往如何帮 助业主租售房子的案例,然后在电子书里面植入有咨询与交流的 QQ 群号,鼓励 业主们加群交流,并将这本电子书在当地的论坛与 QQ 群里面传播,最终获得了 大量加群交流的业主。然后设置一个房产顾问 QQ 号,供这些业主随时提问咨询。

试想一下,当你不断的为这些业主提供有价值的方案,不断的教育他们,使 他们把你当作是房屋租售方面的导师时,你的房产中介业务还会不好做?你还会 愁没有房源吗?

案例二:一本书做爆一个中医理疗馆 老周是国家一级理疗师,在 1998 年考取到这个资 质后,回到家乡开办了一家自己的中医理疗馆,直至 今天,他依就坚持着自己帮患者解除疼痛为快乐信念。 由于他临床经验丰富,并且认真负责,已经获得 了良好的口碑,生意还算可以。40 岁的他本来想一直 平凡的经营下去,在接触了我们营销商学院之后,再 度燃起了他的雄心壮志,他发誓,这辈子一定帮助更 多的患者解除疼痛,享受轻松健康的人生! 梦想是好,但是如何才能让更多的人知道他,并且愿意接受他的治疗呢?在 经过一翻沟通之后,我们解决帮助他用书籍营销的形式,拓展市场。 在我们的指导下,经过 5 天的整理,他把这些年治疗的原理与心得用通俗易 懂的语言描绘了出来,并植入了大量的病例与治愈方法和大量的顾客见证,最终 编辑出了一本 50 多页的电子书,开始在当地的论坛与 QQ 群传播,很明显的效 果就出来了,很多顾客都是通过看了这本书之后来接受他的治疗。经过互联网的测试,既然这本书能够产生推动力,我们就必须把它放大,在 一翻商讨后,我们将这本 50 多页的电子书做成了一本小册子,花了一千多块钱, 首批印刷了 1000 本,并在各个单位派发,最终获得了大量顾客的响应。 这时,仅靠他一个人肯定是忙不过来,不得不迫使我们重新帮他设计服务方 案,从现在起,老周不亲自做顾客,而是坐诊,给患者提供诊断与治疗方案,然 后由下面的理疗技师按照老周的治疗方案进行治疗。 当人手问题得到解决后,我们再印刷了 1 万册小册子派发…… 分享到这里,想必你也知道老周现在是个怎么样的状况,对!虽然他只是坐 诊,但还是忙得不可开交,好多患者都得提前预约!

注:关于如何 5 天撰写一本吸引力的书籍,在我们营销商学院《立刻成交》 体系中‚5 日成书法‛就是最好的工具。

二、诊断赠品 现在已经有很多商家开始运用这个策略,比 如眼镜店会打出免费测视力的宣传、美容院会免 费给女性朋友检测皮肤、安利公司会有仪器帮你 免费检测身体状况……其实这些诊断背后就是 带动相关联产品的销售,

经过市场的验证,效果 非常不错。 既然效果这么好,那么你的生意有没有使用 这个策略呢?不要说你的生意没有什么可以为 顾客诊断的,只要你懂得思考、发掘与创新,任何生意都能设计出这样的赠品来 拓展顾客,可以是免费诊断也、免费检测或是免费评估。 卖净水器的可以进行水质检测; 卖脑力开发课程的可以进行学习力评估;卖保险的可以进行理财规划与诊断; 理发店可以进行发质检测; …… 赶快为你的生意设计一套这样的诊断赠品吧!

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