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赠品能量提升器(14)

要把赠品的威力更大极限的发挥出来,让消费者无法抗拒,除了上面的各种 策略与技巧之外,还必须从以下 3 个方面着手,促动顾客的心灵,使赠品的能量 进一步提升。

一、限量限时 ‚限量限时‛是制造稀缺性与紧迫感最好 的工具,有可能你的赠品是无限的,只要有人 购买你就会送,但是,你告诉顾客的时候,一 定得把数量有限或是时间有限这两个要素表达 出来,让顾客感觉这是一次不可多得的机会, 是一次稍纵即逝的机会,是一次你必须帮他争 取的机会。 并且,限时限量还是解决顾客拖延的最好的办法!

二、设定条件 实践证明,对赠品的赠送设定一定的条件比笼统的见人就送更有推动力,比 如:赠品仅限老顾客、凡是累计达到 100 积分就能得到、每天在 9:30—11: 00 来按摩可以额外赠送、我们的赠品仅送给辛勤育人的人民教师……设定的 条件,可以是购买数量或次数的规定、可以是游戏或挑战、可以是特定的人群或 特定的年龄等。

三、设置展示 设置展示分为两个方面,第一个赠品的展示,第二个获赠情况展示。 (一)赠品的展示 你不要把赠品藏起来,应该尽情的展示它的容貌,让顾客能够清晰的知道赠 品是什么。

案例:儿童英语培训机构的赠品展示策略

这是我在 2009 年的时候看到一家青少 年英语培训机构采取的赠品招生策略。 首先他们对现有的老学员说,只要介绍 自己的朋友到这里来学习,就能得到礼品, 介绍的人越多,得到的礼品就越好,然后, 他们会把相应的赠品挂在学校走廊的墙壁上 面。 别看这个小小的赠品展示动作,每节下课之后,这些孩子们都会到走廊盯着 墙上的礼品(滑板、玩具、轮滑鞋……都是小孩子喜欢的),心理就开始琢磨要 怎样才能带朋友过来并得到这些期盼已久的礼物。

更有意思的是,只要有学员带朋友过来报名学习,在他得到礼品的那一刹那, 其他学员那种羡慕的眼光都投向他,这时候,促使了其他学员带朋友过来补习英 语的动力进一步加强。

(二)获赠情况展示 把以往顾客购买并得到赠品的情况展示出来给潜在顾客看,能够快速的打消 疑虑,让‚从众心理‛左右顾客的决定,可以是一本赠品领取登记本,也可以是 一块展示牌。

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