赠品能量提升器（14）

要把赠品的威力更大极限的发挥出来，让消费者无法抗拒，除了上面的各种 策略与技巧之外，还必须从以下 3 个方面着手，促动顾客的心灵，使赠品的能量 进一步提升。

一、限量限时 ‚限量限时‛是制造稀缺性与紧迫感最好 的工具，有可能你的赠品是无限的，只要有人 购买你就会送，但是，你告诉顾客的时候，一 定得把数量有限或是时间有限这两个要素表达 出来，让顾客感觉这是一次不可多得的机会， 是一次稍纵即逝的机会，是一次你必须帮他争 取的机会。 并且，限时限量还是解决顾客拖延的最好的办法！

二、设定条件 实践证明，对赠品的赠送设定一定的条件比笼统的见人就送更有推动力，比 如：赠品仅限老顾客、凡是累计达到 100 积分就能得到、每天在 9：30—11： 00 来按摩可以额外赠送、我们的赠品仅送给辛勤育人的人民教师……设定的 条件，可以是购买数量或次数的规定、可以是游戏或挑战、可以是特定的人群或 特定的年龄等。

三、设置展示 设置展示分为两个方面，第一个赠品的展示，第二个获赠情况展示。 （一）赠品的展示 你不要把赠品藏起来，应该尽情的展示它的容貌，让顾客能够清晰的知道赠 品是什么。

案例：儿童英语培训机构的赠品展示策略

这是我在 2009 年的时候看到一家青少 年英语培训机构采取的赠品招生策略。 首先他们对现有的老学员说，只要介绍 自己的朋友到这里来学习，就能得到礼品， 介绍的人越多，得到的礼品就越好，然后， 他们会把相应的赠品挂在学校走廊的墙壁上 面。 别看这个小小的赠品展示动作，每节下课之后，这些孩子们都会到走廊盯着 墙上的礼品（滑板、玩具、轮滑鞋……都是小孩子喜欢的），心理就开始琢磨要 怎样才能带朋友过来并得到这些期盼已久的礼物。

更有意思的是，只要有学员带朋友过来报名学习，在他得到礼品的那一刹那， 其他学员那种羡慕的眼光都投向他，这时候，促使了其他学员带朋友过来补习英 语的动力进一步加强。

（二）获赠情况展示 把以往顾客购买并得到赠品的情况展示出来给潜在顾客看，能够快速的打消 疑虑，让‚从众心理‛左右顾客的决定，可以是一本赠品领取登记本，也可以是 一块展示牌。

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