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赠品营销经典案例(16)

这一节,我将再次分享两个赠品营销的案例,一个是我们营销商学院策划的 成功案例,另一个则是收集市场上一个非常经典的赠品营销方案,相信通过这两 个案例的分享,能够帮助你更透彻的理解赠品营销的使用,让你真正认识到赠品 营销的威力。

第一节 价值 100 万的蛋糕店策划方案

这天蛋糕店的王老板找到了我们营销商学院的陈老师诉苦,‚老师,我的店 开了这么久了,什么促销手段都用尽了,可是生意还是不见好转,竞争实在是太 激烈了,还恳请您指点一二!

‛ 陈老师思索了片刻,然后会心一笑,‚很简单,不过你首先得照实回答我几 个问题,

第一、市场上销售 2 元/个的早餐面包,你的成本是多少,如果用礼品 纸盒包装出来的话,盒子的成本又是多少。‛ 王老板毫无保守的回答:‚说实话,仅仅面包的话,所有成本涵盖在内才 5 毛,如果要用个纸盒包装的话,加蛋糕一起估计要 8 毛的成本,市场售价 3 块 左右。‛ ‚好,从今天起,你就找各个企业和单位合作,凡是月薪在 3000 以上的女 性白领,你每个星期免费赠送他们 3 个价值 3 元的蛋糕作为早点,首批赠送 5000 个出去测试一下。‛陈老师不急不慢的对王老板说。 王老板这下被老师的一翻话说懵了‚那可不行,现在生意本来就不好,还免 费送这么多出去,那我不亏大了,这个太冒险了……‛ 陈老师似乎已经猜到王老板的反应,便解释道:‚假如不要你花一分钱,而 且在送这些蛋糕的过程中还能让你赚到钱,并且锁定这些白领成为你的顾客,你 会不会送呢?‛ 王老板此时显露出无比疑惑的表情,陈老师接着问到:‚现在商家做 5000 份宣传单包括印刷与派发,大概要花多少钱?并且目标顾客的命中率是多少?‛ 王老板这下很快答话了,因为他以前就经常做广告,‚印刷 5000 份广告大 概需要 800 块钱左右,雇人去派发需要 200 块左右的工钱,至于目标顾客的命中率这个没有统计过,应该不是很高吧!‛ ‚我可以告诉你,统计显示,一般传单广告的命中率最多 6%,也就是说, 还有 94%是浪费掉的。‛陈老师权威的描述说:‚你想想看,花 1000 块钱只有 6%的命中率,如果现在有一种广告形式,可以花 1000 元达到 100%的命中目标 顾客群体,你是不是更愿意花这个钱,而不是宣传单?‛ 看着王老板似懂非懂的表情,陈老师接着说:‚你看,现在你送出去的蛋糕, 盒子有 6 个面,每个面是不是一个非常好的广告位,而且月薪 3000 以上的女性 白领都是这个城市的主流消费群体,也是家庭消费的主宰,如果合适的商家在你 的盒子上面打广告是不是命中率极高,你收他们 1500 元一个广告位对于他们来 说是不是非常超值。‛ 此时王老板彻底顿悟了,紧锁的眉头舒缓了下来,正要发话,结果陈老师又 插话了:‚具体的操作是这样的: 第一、 你找到 5 个这样的商家以 1500 元/个的价格把其中 5 个广告位卖出 去,这样就能收回 7500 元,除去蛋糕 4000 元的成本,然后每次花 1500 元雇 人派送,你还能赚 2000 元,一个星期送 3 次,你就能赚 6000 元,一个月下来 光广告费就能赚 24000 元,并且剩下的一个广告位还能宣传自己的品牌。

第二、 花 1000 元建设一个官方网站,把你蛋糕的图片、品种、价格还有相 关的介绍非常精美的做到网站上面来,在蛋糕盒的广告位上印上这样一句话‘登 陆网站***,继续免费领取蛋糕’,这样一来,当这些白领第一次收到蛋糕后,就 会登陆到你的网站,马上就形成了第二次系统的宣传。免费领取蛋糕的方法很简 单,只要他们在你的网站用姓名、手机还有公司地址注册一个账号,并且每天签 到就行了。

第三、 当他们光顾你的网站留下了电话号码,并且每天签到,你就可以天 天进行促销了,并且这 5000 个人,他们的家人或朋友肯定都有过生日的,你仅仅在网站开设一个生日蛋糕的促销专栏,我相信一个月都能赚不少钱,你还可以 搭配其他的套餐促销。

第四、 有了这个网站之后,你能更好的卖蛋糕盒上的广告位,你可以跟商 家说,只要你赞助蛋糕盒的广告,除了在蛋糕盒上给你做宣传,我们网站每天都 有 5000 个访客,上面可以免费给你做广告,这样一来,就更容易促成广告位的 销售,形成了良性循环。

第五、 当成型之后,你就可以扩大蛋糕的派送量,这样你的生意就做火了。 按照同样的模式,你可以开很多分店。 王老板顿时兴奋不已,当即就履行承诺,给了陈老师 10 万元的策划费,当 然,具体的细节打造还有很多,这里就不一一分享了。 这个案例,如果是蛋糕店,可以直接拿来就用,也就是说,如果本书被卖蛋 糕的老板获得,至少能帮他多赚 100 万,如果你不是卖蛋糕的,你也可以思考, 如何才能变通运用到你的生意中去。

第二节 眼镜店的火爆促销策略

主人公是常州的一家眼镜 店,这个眼镜店近日打出了消费 送等值话费的雷人广告,吸引了 很多市民的眼球。原来,常州移 动分公司最近正在进行‚充话费 送超市卡‛活动,却被这家眼镜 店借了东风。这样的‚反营销模 式‛在常州还是第一次出现,引发了不少争议。 在这个眼镜店有一块宣传板放在店门口特别醒目,写着:‚消费 200 元送移 动话费 200 元,消费 600 元送移动话费 600 元,消费 1000 元送移动话费 1000 元,最高的消费 3000 元送移动话费 3000 元‛。底下还有一行小字:‚上述活动 与中国移动活动相同步,所有消费者必须符合移动活动条件才可参加‛。该店一 名服务员告诉记者:‚活动一经推出,已经有很多顾客询问了。‛ 按照这样的宣传,眼镜等于是白送给顾客,眼镜店靠什么盈利呢?记者找到 了这家眼镜店的老板,这个‚雷人‛的点子正是这位孙老板想出来的。 ‚如果顾客眼镜消费 1000 元,眼镜店就为顾客充值话费 1000 元,眼镜店 则从移动公司获得 1000 元超市卡,按九折出售,就能取回本金并获得相应利润。‛ 孙老板说,顾客花钱不仅得到眼镜,还有等值话费;移动公司扩大了业务;巧借 移动这样的大公司,扩大了经营和知名度,可谓多方得益。

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