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打造超级赠品(12)

超级赠品就是把前面所说的超值赠品、双向促成赠品、病毒赠品、宣传赠品 通过打包在一起,免费送给顾客,以实现赠品价值最大化,从而拓展生意。

第三章 赠品营销的最高智慧

通过前面两个章节的学习,相信你已经对赠品的策略与设计方法有了一个全 面和深刻的认识,这些策略与技术真的已经够你用了,甚至,你掌握的东西已经 超过了很多营销策划经理人的智慧。 但是我们营销商学院一直追求 的就精益求精,我们必须把每个营销 策略的威力发挥大极致!所以才有今 天你看到的第三章,在以前我们教授 的课程和撰写的书籍里面从来没有公开过这一章的内容,现在你是非常幸运的, 我相信,有这一章再度刺激你的大脑,你的赠品营销的思维将更上升一个台阶!

第一节 赠品心法 要想把赠品营销的威力真正发挥出来,在你设计赠品的时候一定要把握住两 条心法,这样才能把赠品的威力更有效的发挥出来。

心法一:赠品需要强调和塑造价值! 要让赠送给顾客的赠品变得非常有价值,可以从下面三个方面来考虑:

1、 赠品在顾客心目中必须是可见的、明显的,在顾客心理可以衡量价 值的。 更明确点说,就是我们送的东西不要是虚伪飘渺的,比如说你送一块来 自日本富士山的能量石头,价值 500 元,这样没有人信你。

2、 使用赠品需要话术配合,从原材料、功能、特殊工艺、情感等各个 方面来塑造价值;从时间、数量与限定条件描述稀缺性与紧迫感;使用顾客获赠情况的展示,打消顾客疑虑。

3、 让人感觉付钱买赠品都值! 或许你感觉做到这个标准似乎很难,但是你的思维千万不要局限,就算 做不到,也要朝这个方向思考。赠品不一定成本很贵,只要切实能给顾客带 来价值就行,可以是电子书、特殊账号、专门为解决顾客某些问题而录制的 视频或者是某种独特的服务。 心法二:销售任何产品都要使用赠品! 从现在起,你必须有一个信念,销售任何产品或服务的时候,都要用上赠品, 把赠品的威力从各个角度发挥出来,包括拓展客流量、促成成交、维护客户关系、 打造品牌知名度系等。

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