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宣传赠品(11)

把广告附着在赠品上面,然后通过赠品的传播, 把公司或产品宣传出去,这就是宣传赠品所要做的。

像这种类型的赠品我们随处可见,比如珠宝店 会赠送挂历,然后挂历上面就是他的宣传;联通公 司会赠送礼品纸巾,纸巾盒表面就是他们的标志; 医院会赠送免费健康杂志,杂志中就植入了他们的 宣传广告;还有超市的购物袋、油漆店赠送的年画、 美容院赠送的装饰小挂件上面都有他们的广告宣传。

我们如何从多个途径找到适合自己的宣传赠品呢?非常简单,只要从人们生 活、工作、学习、消费的这四个场所去寻,就可以找到无穷无尽的宣传赠品。

生活场所:挂历、年话、食谱、水杯、水果篮、垃圾桶、摆设品、装饰品、 水果刀、闹钟、扑克牌等 工作场所:鼠标垫、便签纸、台历、名片包、垫板、资料夹等

学习场所:笔、草稿纸、文具盒、书包、橡皮头、书籍等 消费场所:购物篮、纸巾筒、筷篮、展架等

案例一:快餐送餐的宣传赠品营销 确定目标顾客:写字楼上班族、实体店小老板 选择合适的赠品:笔、鼠标垫、便签字(在笔、鼠标垫、便签纸上面都印刷上订餐电话号码) 派发形式:亲自上门不定期免费赠送; 以前快餐店一般都是在送餐的时候派发名片给顾客,而遗憾的是,顾客一般 都不会用心保留,而采取宣传赠品后,他的广告就长期植入了目标顾客的工作中。

案例二:宣传赠品帮婚庆公司每年节省 3 万元广告费,广告效果好 10 倍! 以前这家婚庆公司在公车上面做广告、宣传单页广告还有其他各种广告,至 少每年花费 3 万元以上,后来学会了宣传赠品的营销技术,不但每年没有花一分 钱的广告费用,而且,广告效果比以前至少好上了 10 倍以上。

首先,我们来确定一下婚庆公司的目标顾客,很明显,准备结婚的人。 准备结婚的人最困惑的是什么呢?结了婚的你一定知道,对婚礼的操办,还 有一些礼节方面的东西都不是很了解,其次就是对如何选购婚嫁用品更是一头雾 水,那么这个时候最需要的就是有一本婚嫁宝典来指点迷津。 婚庆公司就可以选择印刷许多婚嫁宝典免费送给所有准备结婚的朋友。 当然,印刷是需要成本的,而学习过我们资源整合技术的学员就应该清楚, 这些钱完全可以由别的商家帮这家婚庆公司支付。

因为除了婚庆公司,还有珠宝 店、婚纱影楼、婚嫁用品店、酒店、礼品店等很多商家都需要宣传自己。有了这 个思路,婚庆公司就可以联合许多商家一起来印刷这些婚嫁宝典了,然后各自把 广告植入到这本宝典里面,所有的印刷费用由其他商家平摊,而婚庆公司作为组 织者则不需要支付任何现金,只负责印刷与发行即可。 印刷的话可以直接找印刷公司,发行的话非常简单,与结婚登记处联系一下, 把这些婚嫁宝典放在结婚登记处,而结婚登记处就可以当作礼品送给登记准备结婚的新人了。 非常轻松的,婚庆公司把自己的广告常年宣传出去了,而且直接命中目标顾 客群体。

婚庆公司的这个赠品营销方法可以借鉴到各个行业使用,比如建材、家居类 的商家就可以印刷《家装宝典》、美容化妆品类的商家就可以印刷《美容宝典》、 服装鞋帽类的商家就可以印刷《服饰搭配指南》、母婴系列的商家就可以印刷《健 康宝贝指南》、教育培训类的商家就可以印刷《孩子培养计划》、酒店餐饮类的商 家就可以印刷《美食指南》、娱乐休闲类的商家就可以印刷《城市生活》等等。

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