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赠品营销的成功关键(2)

赠品营销虽然非常重要,也非常厉害,但是并不是随便搞个赠品就能达到理 想的效果,在真正使用赠品营销策略之前,我们还是非常有必要知道,如何正确 地选择赠品、如何有效设计赠品是赠品营销成功的前提。

到底什么样的赠品才算是好赠品呢?通过这些年在市场上的实践得出,好的 赠品必须符合两个标准才能发挥出巨大的威力。

标准一:与销售的产品相关、互补或是顾客有欲望想要得到的价值。

这些年在市场的总结发现,很多商家在使用赠品的时候,赠送给顾客的都是 一些与他们销售的主产品毫无关联或是顾客毫无欲望想得到的赠品,用极端的比 喻:买保险送袜子、买香水送拖鞋……这些肯定都不是最好的赠品,买保险送理 财相关的产品、买香水送美容化妆品一类的服务会比较好。 至于具体如何设计,在后面的章节会详细讲到。

标准二:低成本高价值。

这里提到了 2 个关键词,低成本与高价值。

低成本不难理解,如果赠品的成 本太高,则会影响利润的空间,而高价值是最重要的关键,你送的东西一定要对 顾客而言是非常有价值的,并且是顾客可以感知到的价值,不要拿一些库存的连 你自己都卖不出去的东西来当赠品,那样只会削减你的成交率,顾客不是傻子, 他们很聪明,他们只会对自己有价值的东西感兴趣,所以,除了要赠送有价值的 赠品外,还要特意塑造赠品的价值以达到更进一步发挥赠品威力的目的。 具体如何设计低成本高价值的赠品,在后面的章节会详细讲到。

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