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一分钱都不花,增长10000+用户,靠的就是小程序

授之以鱼不如授之以渔,在上线君研究了七七四十九个成功的小程序案例后,总结归纳出了一套“不花钱的获客方法”。

来不及解释了,我们现在就开始吧!

PS:本文预计阅读时间 8 分钟,建议收藏以便日后反复温习。

一、附近的小程序

“附近的小程序”功能可以轻松实现高效、全面、持久的零成本曝光。只要上线自己的小程序并设置地址,无需额外的运营和维护,就能获得全年 365 天 24 小时持续曝光,秒杀一切传统本地化营销投放渠道。麦当劳小程序“i麦当劳”自上线以来,其 23% 的新客户都来自“附近的小程序”。

不仅如此,“附近的小程序”经过数次更新迭代,已经由原本只开放了一个“美食餐饮”类目到如今增加了“服饰鞋包”、“生活服务”等类目,这一功能被进一步细分,于微信而言便于管理,而于商家而言则能得到更有针对性的客户,一举两得。

二、社群营销

社群营销其实不是一个新事物,上一个征服的战场是 QQ 群,近几年淘宝也在发展自己的社群。社群是多久都不容易过时的营销手段,因为它的主要组成是“人”。这个人不仅仅指的是消费的用户,还包括引导购买的 KOL 和管理员等。

那么问题来了,什么样的社群才是永远不会衰退?

1.有一个清晰的定位和方向,成员是因为相同的目标聚集起来。

  1. 有规矩、有专人管理,也就是上面说的 KOL 。

  2. 拥有成套的推广方案,且群内成员亦可参与到自发推广中。

  3. 群成员与管理者应该是互惠关系,这样的关系才是可持续的、是健康的。

为什么说小程序的推广和获客要用到社群呢?因为微信本身就是个强社交属性的 App ,而小程序根植于微信生态圈内,就决定了其要发展就要积极拥抱微信的社交属性。而微信显然也在开发过程中就已经明确了这一点,不仅支持小程序一键分享给好友和微信群,同时重新设计了更利于信息展示的小程序分享卡片,并且小程序的任意页面均可分享,点击即可直达。

就拿最近异军突起的在线英语社群学习平台,以薄荷阅读、英语流利说为代表,他们以微信群、微信公众号、小程序立足,借助内容付费之风迅速发展壮大。通过线上付费课程,再通过群内老师每日固定的讲课与解答,充分调动起社群成员的积极性,转化率非常高。由 KOL +定期引导组成的社群营销供应链,是其中的关键。

三、公众号导流

随着微信进一步的开放,如今小程序可关联的公众号数量已达 500 个。小程序与公众号的关系更为紧密了,公众号导流到小程序的玩法也丰富了许多。将内容导购+小程序玩儿的最 6 的于小戈,在开发 app 失败后抱着拼一拼的想法 all in 小程序,一开始上线的小程序主打垂直问答社区,在上线了其小程序后的第一个月就斩获 60 万用户。

在有了第一批种子用户的基础上,两款购物小程序方才姗姗来迟。做内容得心应手的于小戈并没有火急火燎地强推销售,而是在自己的公众号里以“内容导购”的形式,在文章中插入 iDS 大眼睛社区小程序商品卡片,用户在阅读种草文的时候可以直接看到问答小程序中真实用户的评价,若心动则可点击购物小程序的卡片直接下单购买,增加了互动性与趣味性。

这一套“内容导购→口碑铺垫→下单购买”的用户行为路径非常清晰,加上 iDS 大眼睛采用了“两人成团”的新型拼团模式,迅速在一个月内裂变了 700 个闪购群,触达 5 万多人。各位苦于无处变现的自媒体小伙伴,可以参考这种玩法。

四、给你的小程序起个好名字

这是上线君的一个小伙伴抢注的小程序,没有运营没有内容,但是上线四个月访问量高达 1.1 万。

可见一个好的名字也是至关重要的。而现在小程序已经入驻聊天搜索栏,搜索栏这个巨大的流量入口已经为大家打开,同时还支持关键词搜索。小伙伴们大可以将主打的关键词直接放到小程序名字中,比如咖啡店请将“咖啡”植入,这样当用户搜索关键词“咖啡”的时候就可以直接搜到你。

五、消息模板

小程序现已开放了用户身份识别能力,当用户进入小程序就会接收到提交信息的卡片消息,只要用户提交并完成购买行为,商家就可以在 7 天内下发 3 条模板消息,将消息多次触达到用户,如:提醒用户订单,物流状态的变更,提醒用户有新活动,提醒用户使用优惠券等等,且推送次数会随着用户的下单的累积而继续叠加。

而且小程序的消息推送次数没有限制,并会随着用户下单次数的增加而持续累计,这个功能对于公众号起着很好的补充作用,对刺激回购有着十分积极的意义。比如用户下单 5 次,就可以推送消息 25 次,这样就完美解决了小程序的回流问题,并形成消息流闭环。数据显示,蘑菇街小程序的购买转化率是 APP 的 2 倍。

六、入驻各种小程序商店

虽然微信并未推出官方的小程序市场,但是市面上已经有类似之小程序、第九程序这样的第三方市场。像是知晓程序就可以用户自己提交小程序入库,有需要的小伙伴可以尝试一下。由于以上小程序市场发展得都比较成熟,对于想要优化 SEO 和增加曝光量的小伙伴,也是不错的选择。

知晓程序发布页面

以上就是今天的小程序零成本获客课程,小伙伴们喜欢吗?

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