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这才是做“微商”的思路

虽然说得是微商,但是对于想用朋友圈作为推广渠道的人来讲,也能学习好多技巧。最近一直很多学员问我一些关于微商的问题,问了多了我就不能一个个回答了,大多问题都比较小白,而且思想层面都停留在术上,都不知道微商的本质是什么,今天我就简单聊聊微商的本质;

微商现在是蓝海时期,赚到钱的的确很多,导致一堆有闲余时间的兄弟姐妹们,都想在微商赚一笔,结果,自己就成了别人的鱼,日本有个营销大师说过,赚想赚钱人的钱,是最容易的,相信你理解这个意思了,你就是那个想赚钱的人,上面那层稍微聪明一点的人,他就是赚你的钱; 讲本质问题之前,我不得不说一下现在微商行业的情况,现在大部分都是发展代理模式,就一帮聪明的团 队,然后他们去找各种国外新概念的产品,然后模仿、包装打造,一般的流程就是搞个进口面膜,然后找一堆模特拍照,然后搞些授权书,然后做些软文,搞的好像这玩意很火,然后就开始招代理,一次批发多少货,然后给你授权,然后发很多伪造的买家秀,热火朝天的样子,因为微信是个半封闭的圈子,做到假象很容易; 代理就一层层的下去,其实这些货并没有真正的被用户使用,赚钱的是最上面那层人,那最上面那层人赚 的是谁的钱呢,就是最后接手那一层人的钱,就像一个金字塔,你也可以理解成传销; 这个跟每年中秋卖月饼很像,一堆厂家做了一堆月饼,然后通过各种流通,有的时候一盒月饼要经过很多 人的手,因为大家送来送去,最后接手的那一批人,其实也吃不了那么多,更何况现在吃月饼的人越来越 少,最后这些月饼只能做垃圾扔掉; 这个模式不健康,因为东西最后没有真正被使用,都是变成了库存或者垃圾,而上面的人会不断的推出新 的牌子,不断赚钱,而下面一层会不断的换新的人接手,因为现在想在微信赚钱的人太多了,根本圈不完; 微商其实有更健康的模式,只是现在是圈钱的时代,谁还管模式健康不健康,感觉赚到钱就是王道; 那么要做微商赚钱,本质到底是什么?其实就两点,你做到就可以轻松赚钱,跟自媒体没有什么区别;

1、创造人,也就是流量;

微商也就是微信卖货,跟淘宝卖货有一个区别,就是流量来源问题,淘宝买东西,都是人有了需求主动去 触发,进而产生了一个流量,那么淘宝每天会有几亿人上来购物,流量已经有了,不用我们商家去创造, 我们要做的就是在已有的流量池里捞点到我们店铺里,可以花钱可以优化排行获得,但是微信就不同,用 户购物不是主动触发的,而是被动,微信的流量你买不来,所以就要靠自己去创造,只有你的微信粉丝基 数大了,才有可能消费,如果你就100个微信好友,那么就算他们全部买,你也就卖100单,后面怎么办 呢?所以有粉丝才能有销售,注意这些粉丝必须是你们的目标群体,如果一堆垃圾粉丝,卖不出去东西也 不足为奇; 做微商同样遇到定位的问题,你是靠发展代理商赚钱,还是卖给普通消费者赚钱,你是做什么角色这个很 重要,一对要弄清楚; 例如你是靠发展代理商赚钱,那么你就要吸纳一帮想赚钱的粉丝,而且这帮粉丝相信你能带他们赚钱。如 果你是卖给普通消费者,那么你吸纳的粉丝就是真正需要使用的用户; 那么如何才能不断的扩张自己的粉丝群体呢?必须有传播才能有扩张,粉丝不会自动跑来加你,如果他们 都不知道有你的存在,怎么会找到你呢?

2、传播对用户有价值的信息,

让用户找你买东西; 如何让用户找到你,就必须有介质进行传播,例如写文章,例如搞笑的段子,好玩的东西,让用户会自动 传播,例如我想让做电商的朋友找到我,我就写跟电商有关的文章,而且这些文章是不做广告的,只为真 正能够帮助到电商的朋友,那么他们感觉好自然就会转发,第一天如果有100个人转发了,那么就可以给你 带来好几十个粉丝,因为转发的人也是电商,电商周边总有几个做电商的朋友,然后你第二天再写,就多了几十个人看到,他们也有可能会转发,坚持一个月下来就有裂变的效果,你可以想象你可以创造多少流 量,创造的流量不会丢失,而淘宝的流量你一天不推广,就有可能下滑很多,但微信不会,这个就是手机 端的优势; 那么重点是什么,是传播对用户有价值的内容,而不是对你有用的内容,很多人问我微信粉丝怎么加,我 说很简单,就坚持写对他们有用的内容,他就会说,我也发东西呀。我一看,还没有发几天内容,就想发 自己的广告,用户根本不关心你要表达的内容,因为你跟他还没有建立联系,你发促销,你就以为他们想 要,其实根本不是; 内容一定要原创,不一定是文章,也可以是有意思的图片加文案,都可以,有价值的内容就会被传播,你 根据你定位的人群情况而定,然后这样有可以累积优质的粉丝了,有了粉丝如何让他们找你卖东西呢? 很多人感觉每天发上家给的图片,仓库出货图片,美女模特使用图片,就可以卖货了。的确可以,但是效 果不好,那应该如何做呢? 这也就是为什么现在微信卖货没有水平,老是被朋友骂,可能朋友都开始疏远自己,就是因为你传达的太 直接,直接就是广告,人们不喜欢被推销,他们喜欢自己决定,你想想生活中的例子; 那么让用户找你卖东西,其实很简单,如果你是一个卖保险的,你在朋友圈要树立一个保险专家的形象, 而不是每天发保险的广告,你可以这样做:每天坚持发一些东西来催眠你的朋友圈,例如:今天真的很高 兴,帮助了一位60岁的老人家申请到了xx保费,希望他能早日康复。或者,今天认识多年的林先生找我帮 他的女儿设计了一份xx保险,真是一位好父亲,为自己女儿将来做了很好的打算,配上图片; 做这些就很委婉的再树立你的形象,你朋友圈的人不会傻的,看了就会进入潜意识,如果你天天发这样 的,到有一天他真的想要买保险,他一定会找你,因为你已经树立了保险专家的形象,他们感觉你帮助了 很多人,这样是不是比你天天发广告好,而且这样的内容部被人排斥; 等你树立了形象,你的圈子里你就是这方面的领袖,一旦他们遇到这个专业领域的问题,就会找你,是他 们找你买东西要给你钱,而不是你每天去找他们卖东西,这个关系一定要搞清楚。

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