超值赠品（7）

上一节讲解了赠品使用先后顺序不同的 3 种策略，这一节将再度升级，详细 剖析赠品设计的高级技术。

四大赠品设计技术是我们营销商学院队在长期实践过程中总结出来一套强 有力的营销武器，它突破了传统赠品的思维模式，通过巧妙设计不同类型的赠品， 实现赠品在营销中的多重功能与价值。

经过我们营销商学院队多年的实践与总结，赠品设计按照实现目的与价值的 不同，分为 4 种类型，分别是：超值赠品、双向促成赠品、病毒赠品、宣传赠品。

如果你懂得运用超值赠品的策略，不但不需要花费任何成本，还能够快速的 成交顾客，更重要的是可以建立非常强大的生意合作圈，且看下面的案例就能为 你证明了这一切。

案例：女鞋店的超值赠品吸金术

小娟在市区开了一家中高档女 鞋店，最近她的生意异常火爆，要问 为什么，且看她店面门口挂出的显眼 横幅：购满 100 元任何产品送价值 200 元的超级礼品，购满 200 元以上 的任何产品送价值 500 元的顶级大礼包。（注意，她送的可不是抵价券，而是实实在在对于顾客有价值的礼品） 一个小小的店面为什么会有如此魄力，常理来说，按照这样的送法，不会亏 本吗？当然不会，因为小娟运用了我们教会她的超值赠品技术，她的赠品都是其 他商家免费送给她的。

都有哪些商家免费送给她赠品来帮忙搞促销呢？我们来一一清点。

美容店：价值 168 元的面部基础护理 |

理发店：80 元的头发护理 瑜伽馆：价值 200 元的塑身月卡 |

影楼：价值 50 元的结婚纪念套照（10 张）

设想一下，同样是买女鞋，到其他店顶多给你一个折扣，而到小娟这里除了 可以享受到应有的折扣，还能免费获得这么多的超值赠品，你会怎么选择呢？有 了这些赠品之后，小娟的生意能不火吗？ 是不是感到很疑惑，别的商家难道是傻子？会愿意免费送这么多有价值的赠 品给小娟用来促销？ 当然不是傻子啦！其他的商家都非常的聪明，还记得我们在第一章讲的‚先 送后卖‛的引流型赠品吗？什吗？你居然不记得了，赶快翻到前面去看看，看完 后你自然会明白，原来小娟的这些赠品都是其他商家用来吸引客流量的‚引流赠 品‛。

说到这里，相信我不用解释你也明白了其中的道理，不过，要做一个负责的 创富教练，我还是来分析一下吧！ 首先要肯定，其他商家绝非在做傻事，他们这样做的目的是为了获得更多的 潜在顾客，而他们所需要的目标顾客有很大比例是在小娟店里购买了中高档女鞋 的顾客，这些商家非常的聪明，因为他们知道，与其花大量的广告费用去大海捞 针般的宣传，还不如直接到拥有目标客户的地方去抓取。

就拿瑜伽馆来说，如果他们准备花 5000 块钱做广告宣传，谁能保证这个广 告能吸引多少目标客户进店呢？相信谁也不能保证。而现在他们免费送给小娟 300 张（甚至更多）价值 200 元的塑身月卡，效果会怎么样呢？毋庸置疑，至少会有 200 个以上目标顾客走进来尝试他的 瘦身课程。

瑜伽馆选择与小娟合作对比自己花 5000 块钱做广告来说有 4 个好处：

1、直接命中目标顾客群体。瑜伽馆的 目标顾客群体就是中高档消费女性，而来 小娟中高档女鞋店购买鞋子的顾客有非常大的比例都是瑜伽馆的目标顾客。

2、不需要任何成本支出。瑜伽馆的很多成本是固定不变的，多一个人来上 课和少一个人来上课没有多大差别，并且这么一弄，省去了大量的广告费用。

3、获得了信任的转嫁。如果选择在大街上面免费派发价值 200 元的瑜伽塑 身卡，一则消费者会戒心严严，因为她们的思维定势就认为天下没有免费的午餐， 你之所以这样对我，肯定是有‚阴谋‛的。而通过小娟来送给顾客价值 200 元 的瑜伽塑身卡，对于顾客来说，他们是付了钱才得到的，一则更会珍惜，二则由 于他们已经相信了小娟才会购买她的鞋子，所以同样的信任也会转嫁给瑜伽馆。

4、让客户直接体验到价值。瑜伽馆虽然在短时间内不能产生盈利，但是用 一个月的时间以老师或教练的身份来培育她们，让她们感受到价值，同时看到实 际的效果，并用一个月的时间来促销她们难道不能让她们办卡续费吗？ 所以这就是为什么其他商家也愿意免费送礼品给小娟做促销的原因所在。 有了这个思路，你现在想想，还有哪些商家需要的目标顾客，同购买你所经 营的产品是同一类人群，找到他们，问他们索要帮你促销的礼品去吧！

特别问答：以下是我们的学员在使用超值赠品时所遇到的困惑。

学员：老师，您的超值赠品技术实在是让我热血沸腾，可是在用的时候为什么其他商家就是不愿意送给我免费赠品呢？

我：这个问题问得非常的好，因为这也是大多数人在使用这个策略的时候所 遇到的困惑。

别人之所以不跟你合作，

有两个原因：

1、他没有认识到这样做的 好处。

2、他们不知道把顾客引进店之后如何再次销售赚钱。否则他们绝对不会 拒绝你。

学员：那我该怎么做呢？

我：第一、你把我在课堂上讲的那 4 条好处给他描叙清楚。

第二、教他如何 向顾客再次销售赚钱。如果你能把我讲的这两条都做好了，没有谁会不愿意跟你 合作。还记得我在课堂上面给你们讲的小娟的案例吗？影楼为什么愿意送给小娟 价值 50 元的结婚纪念套照当赠品促销呢？就是因为小娟给了他们一个实现多次 销售马上赚钱的方案，并测试成功能让影楼赚钱了，影楼才答应合作的。（关于 如何马上实现影楼多次销售的方法会在我们 VIP 课程中详细剖析）

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