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拥有3个孩子的宝妈,不花一分钱广告费却每月多做20万销售额

今天给大家分享一个真实的案例,一个淘宝 商家的真实案例!

许多淘宝商家,每天都在为流量发愁,每天要么付费买流量,要么靠各种技术 手段优化,获取自然搜索的免费流量,时间久了,身体疲惫不堪,越到后获取 流量越难,成本越高。

但是没有多少人思考过,自己并不缺流量,因为你可以想象一下,你的后台数 据库里有多少数据,少则几万几十万,多则几百万,这一点都不夸张,越大的 类目越多,但是这些客户大部分都只跟你买过一次东西,然后就走了。

前几天有一位福建的小伙伴来广州找我聊天,他 6 年下来竟然开过 1000 家店 铺,数据基数过千万,恐怖至极。

看到这里,我知道你心理默默再想一个问题“你该不会是想跟我说 老客户营销吧?” 不错,你答对了!······但是却绝对不是你以往认知的 CRM 管理,因为市面上 所讲的 CRM 管理 98%都是错的,但是没有人管他对还是错,都只会跟着做, 以为那就是对的·······我们一起来看看传统认知里面的 CRM 是什么? 传统的 CRM 就是给老客户节日发发短信,送送优惠劵红包,邮件,然后设计 个没有人用的会员等级制度,再或者好点的就是建一个 QQ 群让老客户加,然 后定期发发福利等等·······

是不是这样,你还能想出更多吗? 答案是·······NO!NO!NO! 就是因为外面散播的都是这些无用的 CRM 管理方法,做了之后都发现效果微 弱,然后心想老客户营销有没有什么卵用吗?还不如粗暴的引一些新客户流量 来的方便,所以周而复始。

好了,废话不多说,一起来看看,苏苏 的做法,苏苏她是拥有 3 个孩子的宝妈,当然同时也是一名淘宝店铺的掌柜,09 年开始做淘宝,卖的 是小女生用的发砸,头箍等头上饰品,如下图: 她在淘宝方面跟大部分人一样,每天引流转化,过去 5 年都是如此,苦不堪言, 于是 2015 年 5 月份左右她听了我的意见之后,开始把客户转换到微信上,经 过 8 个月的积累,一个 5000 人的微信终于满了。

注意,很多人也把老客户弄到微信上,但是弄到微信之后,大部分都是用来群 发广告用的,并且承接的个人微信号定位不明确,跟用户无法建立信任。 而苏苏跟这些宝妈打成一片,信任极高,直到有一次她跟他的老公过韩国旅游, 购物时拍照发了朋友圈,结果神奇的事情发生了,她朋友圈的这些宝妈让她帮 忙带点回来。

于是一门新生意产生了,韩国代购。 现在一个拥有 5000 人的微信,每个月过韩国旅游一次,可以轻松销售 20-30 万的销售额,25%的利润,你算算。

并且我这样告诉你吧,她的淘宝店铺每个 月销售额也就 30 万左右。 你可以想象,你的客户身上的其他价值有多大,一个微信 20 万,如果是 5 个 5000 人的微信呢?不用我说,你自己都会算了,那就是 100 万,利润 25 万, 呵呵,想想都开心! 听到这里,你估计没有看出重点,我接下来就用逻辑方式,给你梳理一下,这 意味着什么?

1、她销售的是儿童用的发砸,头箍,来买这个产品的人群会是谁?····当然是宝妈居 多。 2、既然是宝妈,宝妈有什么特性?····宝妈一般掌握着家庭琐碎的支持,有消 费力。 3、由于她自己也是 3 个孩子的妈妈,所以通过互动,贡献价值,跟这群客户产 生信任。 4、然后她去韩国旅游,顺便帮妈妈们代购些产品,赚取差价利润。 5、每个月旅游一次的销售额,快赶上淘宝店铺的月销售额了。

就是这样,在没有增加 1 分钱的广告投入下,多增加了 20 万的销售额,这样 比你苦苦寻找各种技术更加舒服。 说实话,这篇文章我写的有点乱,其实我想表明一个什么事情呢?·····表明一 个思维的问题,你要跳出以往的运作思维,我们可以把淘宝作为引流的前端, 前端可以少赚钱,甚至不赚,但是后端可以赚,并且可能比你前端赚的更多。

假如说你是卖宝马脚垫,钥匙扣的,你傻乎乎的就只是赚了卖产品的利润,但 却没有看到这群宝马车主背后的价值,你可以想象能开宝马车的人,他们身上 还有多少价值可以挖掘。 如果你手上有大量的数据,而不去用,我可以不夸张的告诉你,你将少赚 90% 的利润。

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